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但今天,微信互联网时代,人们主要的沟通都在微信上,一个普通人每天接到的十个电话里大概有九个都是销售员打来的,比如二手房中介、卖理财产品的、推销保险的,或者送快递的。


很多人的习惯是电话一接通,听见理财或房产两个字,马上就挂了,基本上不会给销售员说完话的机会。用户对电话推销已经产生力,有普遍的厌烦心理。


会销的效果也大打折扣。很多销售员喜欢参会,在各种会上面对面递名片,但很多客户转身就会把名片丢掉,或者不知道塞到什么地方去了,基本上有去无回,通过这种方式获客也是大海捞针。


一张智能名片,解锁销售新姿势


更重要的是,通过递名片、打电话这种单向度推进的方式,销售员是被动的,如果客户不主动联系,就很难跟进。而且很难获取客户的资料,更无法判别哪些客户要重点跟进。


企业传统的CRM系统,对销售人员的帮助也是非常有限,很多时候只是体现出一个资料库的作用,起不到帮助销售人员识别和挖掘潜在客户、吸引和跟踪新客户的作用。也就是说,对于销售人员在意的业绩,起不到实际帮助。


总之,在移动互联网、微信互联网时代,面对用户注意力越来越稀缺,社交关系从名片和电话向微信转移的现实,销售员还用传统的办法获客将越来越难,签单转化率很低,急需寻找新的销售解决方案。

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