产品描述


CRM的核心价值在于帮助企业赢得收益与未来,主要体现在以下几个方面:


一、定位目标客户


不管是什么企业,定位目标客户都是头等大事,想要销售产品的话,我们就要找出哪些对于产品购买意识较强烈的人群,我们的产品本身就符合他们的购买意识,促进这笔交易的成功率自然就高很多,单靠电话、短信等方式来挖掘客户是不行的,我们可以利用客户关系管理系统中的分类与筛选功能,为销售人员挑选出更符合要求的客户群体,从而更好的销售产品。


二、潜在客户挖掘


潜在客户是什么呢?就是已经知道我们产品的客户,这类客户通常对我们的产品会有购买意向,所以我们要做的就是将这些潜在用户挖出来,不过有很多企业只顾着开发新会员,而忽视了这群潜在客户,就会导致新客户没找到,老客户越来越少的情况,企业利用客户关系管理系统的话,挖掘这些潜在客户要比开发新用户要简单许多,而且和这类潜在客户交易的话,交易成功率是很高的。


三、放弃低质客户


每个企业会有潜在客户、精准客户,自然也会有低质客户,低质客户是什么呢?低质客户就是指那些对企业产品购物欲望并不高的客户,可能他们只是想随便了解一下,所以建议企业放弃这些低质客户,向这些客户推销产品,绝大部分都是无用功,不过企业可以将这些客户的数据放入客户管理系统的客户池之中,如果后期需要录入这些客户的话,就不用再重复录入了。


CRM是一个获取、保持和增加可获利客户的方法和过程。CRM既是一种崭新的、国际良好的、以客户为中心的企业管理理论、商业理念和商业运作模式,也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的具体软件和实现方法,从这个角度可以不加掩饰地讲——CRM应用是立足企业利益的,同时方便了客户、让客户满意。

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